广东进出口商会

2022年5月17日，广东进出口商会与店小生联合主办第一次TIKTOK小店沙龙分享会。会上，商会副秘书长侯洪冰简单介绍了商会的情况与现主营业务；店小生创始人、分销平台策划人廖耿彬分详细分析了东南亚市场现状与跨境电商的机遇；店小生项目运营邓铭扬详细说明了目前tiktok的情况与电小生系统的使用方式。

参与本次沙龙的嘉宾有：

主持人侯洪冰副秘书长广东进出口商会

主讲人廖耿彬总经理广州向榕信息科技有限公司（店小生）

主讲人邓铭杨广州向榕信息科技有限公司（店小生）

嘉宾 Joan女士广州欧普户外设备有限公司

嘉宾 Alex Cheong先生广州速运网科技有限公司

嘉宾宋丽玲女士广州源理生物科技有限公司

嘉宾郭伊敏女士暨南大学

嘉宾吴际广州洲际国际贸易有限公司

侯洪冰表示，广东进出口商会主营业务涵盖协助广交会参展、“粤贸全球”、“粤贸全国”等线上展项目等等。商会可以通过会员单位的物流企业提供高质量的物流服务供给，促进企业间业务供需对接，满足企业拓展市场和物流板块的需要。

同时，侯洪冰副秘书长指出，店小生项目直接链接线上分销平台，项目相关人员计划参加位于马来西亚吉隆坡的产品选品展。届时，店小生就能将广东产品直接向包括Shopee、Lazada、tiktok等马来西亚方面的电商平台卖家在内的观众进行直接展示。本次产品展将作为店小生的一个长期展示中心，联合线上销售模式，能提高B端卖家长期的商品体验，以线上线下融合的方式为抓手，促进店小生项目的推进以及跨境电商的销售。

廖耿彬提出，东南亚市场跨境电商赛道目前处于强势增长阶段，且目前处于RCEP的变迁期，4G技术发展期，以及东南亚受新型冠状病毒影响“封城”的反复期。由以上情况分析出，东南亚跨境电商可渗透空间较大。

廖耿彬介绍，店小生是东南亚电商本土化供应链平台，整体发展布局为产品矩阵式，以Shopee、Lazada、Tiktok shop等海外电商平台作为支点，进行多维度，全方面发展。通过店小生分销平台，能够让中国商家在经营跨境电商业务时，做到零门槛本土化，减少繁琐的步骤，降低经营成本，提高销售利润。

廖耿彬强调，目前店小生作为分销平台，与东南亚方面的Tiktok shop有合作关系，Tiktok shop现阶段给予价格补贴，卖家在店小生平台进行分销时，最大毛利率可达80%；买家则能在Tiktok shop购买店小生商店时获得价格优惠，以此促成买卖互惠。

廖耿彬指出，店小生与海外仓系统目前存在供应链间断，导致平台数据出现断崖式下降情况，其团队目前正在为解决该问题研究方案。

邓铭扬表示，国内抖音分为三个阶段，一为发布内容就能获得关注与热度的起步期，二为发布需要好的台本，道具等高质量内容才能获得人们青睐的内容期，三为达人直播带货形式的直播销售期。目前，tiktok处于第一个与第三个阶段的融合期，即获取热度简单，且可以通过tiktok shop直播销售。现今是最适合跨境电商渗透入东南亚市场的好时机，对各希望拓展海外业务的中国商家来说也是一个巨大的机遇。

邓铭杨指出，东南亚的直播带货模式主要是以达人联盟计划的形式存在。达人联盟是TikTokShop 联盟计划利用TikTok的创作者资源。对商家来说，达人联盟能通过基于佣金的合作帮助品牌/卖家与达人建立联系；对创作者来说，可以通过基于佣金的产品营销将创作者和卖家联系起来。达人通过在短视频和直播中展示高质量的产品，将他们的创造力和影响力货币化。达人联盟计划分为三个类型，Open Plan公开计划模式，商家开放销售计划，对计划感兴趣的创作者将申请销售产品，一旦申请获得批准，即可开始销售；Targeted Plan定向计划模式，商家邀请定向达人为自己推广产品，双方达成合作意向后就可以进行推广工作；Shop Plan店铺计划模式，商家设置店铺唯独佣金计划后，店铺所有商品基础佣金为“店铺计划中设置的佣金比例”，此模式将由商家指定达人进行销售。

会上，邓铭杨还介绍了Tiktok Shop的注册方法与店小生系统的使用方法。